¿Cómo definir tu modelo de negocio?

“Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta su valor”

Para describir que es un modelo de negocio, lo dividimos en nueve módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos:

• SM – Segmentos de mercado: Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado.
• PV – Propuestas de valor: Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor.
• C – Canales: Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta.
• RCI – Relaciones con clientes: Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos de mercado.
• FI – Fuentes de ingresos: Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.
• RC – Recursos clave: Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos…
• AC – Actividades clave: …mediante una serie de actividades clave.
• AsC – Asociaciones clave: Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa.
• EC – Estructura de costes: Los diferentes elementos del modelo conforman la estructura de costes.

Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio:

• Clientes
• Oferta
• Infraestructura
• Viabilidad Económica

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